企業(yè)做產(chǎn)品的 軟文營銷 ，目的主要有以下幾個(gè)：第一，為企業(yè)的產(chǎn)品做宣傳推廣，第二，讓讀者通過閱讀軟文產(chǎn)生購買欲望從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷量，第三，為企業(yè)的危機(jī)公關(guān)做準(zhǔn)備，為企業(yè)營造一個(gè)積極正面的企業(yè)形象。 文芳城媒介源 今天主要為大家分享如何在企業(yè)的產(chǎn)品軟文營銷中，讓讀者產(chǎn)生購買欲望并促成實(shí)際交易。

　　1. 內(nèi)容要有誘導(dǎo)性

　　軟文營銷中，內(nèi)容才是核心，而如何加入誘導(dǎo)性的內(nèi)容又不然讀者產(chǎn)生反感的情緒則考驗(yàn)了一個(gè)寫手的軟文寫作水平，一般來說，即使是誘導(dǎo)性的內(nèi)容，也不要太過于明顯，在潛移默化中讓讀者接受，在自然而然中加入誘導(dǎo)性內(nèi)容，用精彩的軟文稀釋掉讀者反感的情緒。尤其是內(nèi)容要突出產(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)，進(jìn)而能解決讀者的某一個(gè)痛點(diǎn)，才會(huì)讓讀者潛意識(shí)中有強(qiáng)烈的購買欲望。

　　2. 圖片可加聯(lián)系方式

　　圖片加上企業(yè)的聯(lián)系方式或者微信公眾號(hào)等，這一方式有很大的局限性，大多適用于微商軟文和媒體審核不是很嚴(yán)格的平臺(tái)。雖然有很大的局限性，不適合所有類型的軟文，但一旦可以使用這種圖片加上聯(lián)系方式的辦法，其轉(zhuǎn)化率將會(huì)高的驚人，因?yàn)檫@是一個(gè)很直白、直觀的宣傳方式，簡單又粗暴，讀者想要購買?直接與企業(yè)或相關(guān)人員聯(lián)系即可，沒有任何多余的步奏。這種方法也適合企業(yè)營銷引流使用。

　　3. 對(duì)比競品突出優(yōu)勢(shì)

　　讀者在看到軟文的時(shí)候，很多情況下都會(huì)在心中暗自把產(chǎn)品與其他的競品做一個(gè)對(duì)比。軟文營銷中，寫手要抓住讀者的這種糾結(jié)心理，在描寫產(chǎn)品的時(shí)候，可以添加一兩個(gè)相關(guān)的競品加以對(duì)比，突出本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而打破讀者的糾結(jié)心理，產(chǎn)生購買欲望。