一句話蔣老師，營銷就是看到并滿足消費(fèi)者需求的過程!

　　人們的需求不是一成不變的，所以營銷也要順應(yīng)潮流，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。

　　市場營銷的第一步就是看看需要什么!

　　有時(shí)候，不要太相信市場調(diào)研，也就是客戶的真實(shí)需求，這是營銷從業(yè)者的忌諱。很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因是提供了一個(gè)產(chǎn)品，只能解決消費(fèi)者的虛假需求。不是真正的需求。

　　比如，一個(gè)男人穿著短褲和西裝走在 t 臺上，這很酷，如果你賣了它，沒人會買，因?yàn)樗麄儾幌胱屗兊脮r(shí)髦，所以很明顯它不會有市場。

　　營銷的第二步是達(dá)到

　　在明確了真正的需求之后，我們要推出滿足客戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)，如何將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，觸達(dá)消費(fèi)者?

　　電視時(shí)代，只要贏得央視標(biāo)準(zhǔn)王，品牌的年銷售量迅速成倍增長。

　　在PC時(shí)代，產(chǎn)品通過電子商務(wù)和物流從工廠直接連接到客戶。

　　在5g 移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代李佳琦可以在5分鐘內(nèi)通過流媒體直播賣出15000支口紅。

　　所以在不同的時(shí)代，營銷方式也有很大的不同，從4P到4C，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了4N時(shí)代，也就是內(nèi)容、粉絲、直播、社區(qū)的時(shí)代。

　　營銷的第三步，成交

　　直播發(fā)貨之所以很受歡迎，是因?yàn)槠放浦髟敢馔度氪罅抠Y金，通過直播發(fā)貨。首先在傳播方面，100萬人流量的直播投放，相當(dāng)于品牌在這100萬人中的高密度投放。最后錨定煽情詞，直接做交易，是產(chǎn)品和效果的統(tǒng)一，也就是江南春口的飽和進(jìn)攻。

　　總結(jié)

　　三步，環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，第一步是錯(cuò)的，以后每一步都是錯(cuò)的!因此，一個(gè)偉大的企業(yè)，將從營銷的第一步布局開始，挖掘用戶需求的最高層次，是創(chuàng)造需求，例如蘋果喬布斯 ，當(dāng)初推出 iphone 時(shí)，是引導(dǎo)客戶的需求，最終成為企業(yè)的王者。