一句話蔣老師，營銷就是看到并滿足消費者需求的過程!

　　人們的需求不是一成不變的，所以營銷也要順應潮流，才能更好地滿足消費者的需求。

　　市場營銷的第一步就是看看需要什么!

　　有時候，不要太相信市場調研，也就是客戶的真實需求，這是營銷從業(yè)者的忌諱。很多人創(chuàng)業(yè)失敗的原因是提供了一個產品，只能解決消費者的虛假需求。不是真正的需求。

　　比如，一個男人穿著短褲和西裝走在 t 臺上，這很酷，如果你賣了它，沒人會買，因為他們不想讓它變得時髦，所以很明顯它不會有市場。

　　營銷的第二步是達到

　　在明確了真正的需求之后，我們要推出滿足客戶需求的產品或服務，如何將產品或服務推向市場，觸達消費者?

　　電視時代，只要贏得央視標準王，品牌的年銷售量迅速成倍增長。

　　在PC時代，產品通過電子商務和物流從工廠直接連接到客戶。

　　在5g 移動互聯網時代李佳琦可以在5分鐘內通過流媒體直播賣出15000支口紅。

　　所以在不同的時代，營銷方式也有很大的不同，從4P到4C，現在已經進入了4N時代，也就是內容、粉絲、直播、社區(qū)的時代。

　　營銷的第三步，成交

　　直播發(fā)貨之所以很受歡迎，是因為品牌主愿意投入大量資金，通過直播發(fā)貨。首先在傳播方面，100萬人流量的直播投放，相當于品牌在這100萬人中的高密度投放。最后錨定煽情詞，直接做交易，是產品和效果的統(tǒng)一，也就是江南春口的飽和進攻。

　　總結

　　三步，環(huán)環(huán)相扣，每一個環(huán)節(jié)都很重要，第一步是錯的，以后每一步都是錯的!因此，一個偉大的企業(yè)，將從營銷的第一步布局開始，挖掘用戶需求的最高層次，是創(chuàng)造需求，例如蘋果喬布斯 ，當初推出 iphone 時，是引導客戶的需求，最終成為企業(yè)的王者。