從品牌傳播成本的角度來看，軟廣告是一種低成本的形式。它不僅長，而且還要求消費者花時間閱讀，甚至品牌的名稱也不會出現。即便如此，許多公司仍然認可軟廣告。

　　商家花了很多錢聘請網絡名人來寫軟廣告，但大多數消費者根本沒有意識到“哦，原來的品牌這么好用”，那么為什么很多商家還愿意找網絡名人來發送軟廣告呢?

　　要回答這個問題，首先要確定的是誰是軟廣告的受眾?

　　我認為有兩個主要團體：

　　1.長期互聯網接入和一定的購買力 - 軟廣告主要通過網絡傳播，最終目標是實現銷售目標;

　　2。有一定的教育水平，討厭無聊，沒有好玩的東西;有一定的審美，討厭粗魯無情的東西，軟廣告大多是通過故事宣傳產品，故事的質量直接決定了軟廣告能否廣泛傳播，每個愿意傳播軟廣告的消費者都不會喜歡。”恒源祥“羊羊”廣告;簡而言之，可以粗制濫造;以確定軟廣告的主要受眾是85、90和95之后。這一群體普遍具有良好的互聯網意識，并逐漸具有較強的購買力。他們喜愛的文化已經從亞文化逐漸轉變為社會主流文化。簡而言之，在識別出觀眾之后，研究他們喜歡什么是一個基本的邏輯。

　　那么這些團體喜歡什么呢?顯然，每個人都有自己的愛好，喜歡不同領域的事物。無論如何，它絕對不簡單，粗糙和情緒化。但可以肯定的是，只要他們覺得這很有趣，他們就會認出你，并且幫助你分享和傳播它。這就是企業愿意花錢的原因。因為個(xian)人(de)興(dan)趣(teng)，我曾經養成為了“每次看到長微博/QQ談天截圖/微信談天截圖/網紅逗逼文就會子細追尋究竟是在給甚么牌子做廣告”這個習性，再加上本人也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。

　　在開始我的介紹之前，我想再加一個詞。如果您的產品不適合這一組(E)。G.2B產品，我以前寫過這樣的軟廣告，基本上是公司做水軍的，根本沒有傳播的)不要指望這種形式的軟廣告，反正沒人幫忙傳播。

　　我將軟廣告分為兩類。第一類是為品牌做公關，而不是為了推廣特定產品。第二類是通過軟廣告銷售特定產品。品牌公關一般是一個漫長的過程，沒有一兩個軟廣告可以修復，所以重點是第二類軟廣告，這是互聯網上最常見的。

　　這種軟廣告的主要元素是“生活場景”，用來從產品的上下文中描述故事的背景。從使用的角度來看，消費者最可能感興趣、同情或渴望。前段時間，天才小熊貓以華為的軟廣告為例。

　　你可以看到長微博已經被轉發了170000次。算上第二次傳播，以及一些微信，微博盜用內容的新傳播，可以說是一個非常成功的軟文營銷。

　　手機是每個人的必備品。整個故事是關于“鎖定屏幕”，“支付”，“充電”，這是每個消費者在使用移動電話時會遇到的問題。這就是“生活場景”。對于游戲，“生活場景”是游戲中的一些特定體驗;對于化妝品，保健品，“生活場景”可能是他們自己的產品體驗，或者他們可能會將產品作為禮物送給他人。

　　第二個要素是軟廣告的“主題”。主題“不一定具體，可以是方向或語氣。在上面的例子中，“主題”是主題演講，“舒適”是主題演講。在這個娛樂、取笑、嘮叨、萌芽、擬人化的時代，商品往往受到消費者的最關注。此外，一些軟廣告的主要內容是談論男女之間的情感糾葛，這可能是三年級的故事，背叛和分手。這種軟廣告的主題是“情感”。一些軟廣告談論的是生活、旅行和尋求自我體驗，可能是“選擇”或“夢想”。

　　第三個要素是軟廣告的“核心點”。這應該是一個直接的“痛點”、“高點”、“娛樂點”來滿足消費者的需求。例如，這個軟廣告的“核心”是貓。貓是可愛、膽小、懶惰和驕傲的象征，能很快贏得消費者的注意。整個軟文被戲弄的語言圍繞著貓，所以貓的誕生鎖屏，地鐵就不會讓貓進入情節。通常，軟廣告的“核心點”決定了軟廣告能否被廣泛接受、喜愛和傳播。這也是檢驗軟廣告作者實力的要素。

　　除了上述三個要素外，還有一些值得注意的地方。

　　一個是軟廣告的產品特征，必須清楚地描述。例如，詳細描述了電話指紋功能輸入功能。例如，彭宇對HeyJuice排毒汁的軟廣告清楚地記錄了該產品的外觀和使用，這是非常有說服力的。

　　另一個是細節的完善，所以不要胡說八道，每句話都含蓄地包含著產品的推廣。我很佩服天才小熊貓軟廣告的小細節，比如說手機已經兩天沒收費了，這說明手機的續航力很強。

　　在討論了軟廣告的切入點和策略之后，讓我們來談談軟廣告的展示形式。現在有三件事要看：純粹的故事，圖片和文字，和純粹的圖片。

　　我個人認為純粹的故事適合更深層次的主題，如情感，夢，選擇。

　　圖形類是一種相對常見的軟廣告形式，可以通過穿插PS，電影剪輯和有趣的圖片來播放，以實現娛樂效果。

　　純圖片類軟文也被廣泛使用。一個是weixin和qq對話框的屏幕截圖，用兩個詞講述一個故事，沒有ps，只需準備小號。主要用于情感軟廣告。另一個是縫合一系列圖片，測試作者的技能。

　　最后，我認為寫一個成功的軟廣告和開發一個成功的廣告同樣需要創造力和靈感。這些好的想法和靈感來自于生活的學習和積累。

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